31.Hướng dẫn cách thương lượng khi mua hàng trên 1688, Taobao, Tmall với shop Trung Quốc
Khi nào Bạn nên mặc cả trên Taobao, Tmall, 1688 ?
Đơn hàng giá trị lớn: Với các đơn hàng có giá trị nhỏ, tuyệt đối không thương lượng sẽ tốn thời gian cho cả 2.
Đơn hàng có số lượng lớn: Nếu giá trị mặt hàng không lớn nhưng số lượng bạn mua nhiều thì bạn hoàn toàn có thể mặc cả giá với shop.
Giá ship nội địa cao: Đây là điều không hiếm gặp, nếu xảy ra tình trạng phí ship quá cao bạn có thể mặc cả shop giảm bớt giá ship.
Mua hàng nhiều lần: Đây là điều kiện tốt nhất để bạn có thể mặc cả giá, shop nào chẳng muốn có khách quen đúng không nào
Cách mặc cả mà Amazing Logistics hay sử dụng, tôi chỉ cho bạn 02 cách:
Thứ 1: Hỏi giá cho số lượng gấp đôi gấp ba số lượng cần mua để được giá tốt. Sau đó nói mua lần đầu nên mua ít để thử chất lượng sản phẩm
Thứ 2: Hỏi mua sản phẩm chỉ bằng 1/2, 1/3 số lượng cần mua. Sau đó hỏi với số lượng lớn hơn để được giá tốt
Các bước mặc cả với shop trên Taobao, Tmall, 1688
Bước 1: Mở cửa sổ chat với shop qua biểu tượng Aliwangwang của shop
Bước 2: Hỏi giá sản phẩm
Ấn tượng ban đầu là điều hết sức quan trọng, việc bạn hỏi giá như thế nào sẽ quyết định được mức giá nhập hàng của bạn với cửa hàng. Thông qua việc hỏi giá, nhà cung cấp sẽ dễ dàng nắm bắt được cách mà bạn kinh doanh đã lâu hay chưa.
Tuyệt đối không nên mở đầu câu hỏi bằng câu “cái này bao nhiêu? cái kia bao nhiêu? cái này bao tiền?“. Nên dùng những câu hỏi mang tính số lượng và có nhiều “từ ngữ nghề” hơn để hỏi giá. Ví dụ, khi bạn biết mặt hàng này sẽ được bán theo thùng, bạn có thể hỏi “mã này x thùng giá sao?“. Hoặc khi biết rằng một số mặt hàng sẽ không được đóng thùng, bạn hãy hỏi “1 bao mã này giá sao?” hoặc “mã này bên bạn bán theo đóng bao hay cân số lượng?” rồi từ đó hỏi giá tiền một bao và giá tiền một cân
Bước 3: Bạn đặt hàng và mua với giá ưu đãi
Khi mặc cả thành công với shop taobao 1688 tmall bạn tạo đơn hàng để shop có thể giảm giá theo giá đã thống nhất. Hoặc shop sẽ hoàn lại tiền chênh lệch cho bạn qua wechat hoặc alipay khi bạn đã nhận hàng và xác nhận đã nhận hàng trên hệ thống của taobao 1688 tmall.
Tài liệu tham khảo thêm:
-Tư duy mặc cả
Về bản chất mặc cả là thao tác trao đổi qua lại, giúp người bán và người mua hiểu rõ nhau hơn, cùng nhau chia sẻ những niềm vui, nỗi buồn, ưu/ nhược điểm của sản phẩm bạn đang muốn rồi từ đó đưa ra được mức giá chốt giao dịch tốt nhất cho cả hai bên.
Chính vì khi bạn hiểu sâu hơn về sản phẩm cũng như người bán, tôn trọng quan điểm của người bán, bạn sẽ có cách suy nghĩ rộng lượng sát với thực tế, không bị cảm giác mơ hồ khi mua hàng. Để đạt được điều đó không còn cách nào khác ngoài việc bạn phải tự đào sâu suy nghĩ và quan sát, tận dụng mọi chiến thuật để giao lưu tương tác sâu với người bán.
-Chat với chủ shop để thương lượng, mặc cả
Thị trường rộng lớn canh tranh cao, nên tham khảo cùng lúc nhiều shop. Nhiều sàn thương mại.
Ai cũng muốn bán được nhiều hàng, hãy cho người bán biết bạn rất chân thành và tiềm năng. Chia sẻ đội ngũ kinh doanh và kế hoạch của bạn.
Làm bạn trước khi làm làm kinh doanh. Họ sẽ chia sẻ những thông tin hữu ích nhiều hơn thay vì giảm giá.
Uy tín đặt lên hàng đầu. Hãy khẳng định việc hàng sai hỏng có thể đổi trả được.
Hãy hỏi giá tốt nhất của bạn là bao nhiêu, thay vì chốt giá này được không.
Người bán trung quốc là bậc thầy trong trò chơi tâm lý bán hàng. Đừng chê sản phẩm, hãy khen giá bán của shop khác.
Các bước mặc cả thường như sau :
Bước 1: Giới thiệu về mình và tiềm năng mua hàng của mình.
Bước 2: Hỏi thật kỹ về sản phẩm tỏ ra hài lòng và chân thành.
Bước 3: So sánh giá, yêu cầu giảm giá hoặc thêm các điều kiện về bao bì, vận chuyển.
Bước 4: chờ đợi trong một khoảng thời gian nhất định và hỏi lại, đồng thời tỏ rõ quan điểm mong muốn hợp tác.
Sau khi bạn hiểu rõ được phong cách bán hàng và đàm phán của các shop trung quốc rồi bạn hãy rèn luyện để trở thành một tay mặc cả chuyển nghiệp. Hãy thật am hiểu về quy trình sản xuất sản phẩm, chi phí vận chuyển và yếu tố thương hiệu tích lũy trong sản phẩm, nếu bạn còn mơ hồ về các yếu tố trên thì việc chốt giá đều trên quan điểm cảm tính. Với bài mặc cả theo cảm tính, thường dễ bị các chủ shop bắt bài và làm bạn hài lòng sau một vài lần trả giá.
Để thương lượng với chủ shop một cách hiệu quả, thông thường chúng ta sẽ chat theo 3 bước cơ bản, sau đây chúng tôi sẽ hướng dẫn các bạn cách chat nhé:
Bước 1: Hỏi hàng – tính chất sản phẩm
Bước 2: Mặc cả
Bước 3: Đóng gói, vận chuyển
Bước 4: Khiếu nại
Trên đây là bài viết Amazing Logistics Hướng dẫn thương lượng – đàm phán với chủ shop khi order hàng hóa Trung Quốc. Nếu các bạn có thắc mắc hay khó khăn trong việc đàm phán hãy liên hệ tới holine để được tư vấn chi tiết nhé.
